Votre objectif de ventes n’est pas atteint ? Pensez à adopter une stratégie de génération des leads en optimisant votre landing page à cet effet…
Qu’est-ce qu’une landing page de génération de leads ?
La landing dite de « génération de leads» permet de collecter des informations personnelles et d’établir des points de contact pour créer autant de « prospects » pour votre entreprise que possible.
En pratique, cette page est là pour maximiser les interactions entre vos visiteurs et votre page afin d’établir le contact.
Pour cela, l’objectif principal de votre page landing page (ANCRE INTERNE : lien vers l’article “Pourquoi créer une landing page?”) sera de collecter des informations personnelles telles que :
- Le prénom et le nom
- L’adresse e-mail
- Le numéro de téléphone
Les leads sont essentiels, car pas de leads, pas de ventes : voyez-vous où nous allons ?
Et pourtant, de nombreux sites Web ne prêtent pas suffisamment attention à leur capacité à attirer continuellement de nouveaux prospects. Mais ne paniquez pas ; nous allons vous aider à mieux comprendre.
5 astuces pour permettre dès maintenant à votre landing page de générer des leads.
1. Faites attention à votre design
Tout le monde le sait : un design approximatif n’inspire pas confiance. Si vous souhaitez générer plus de prospects, vous devrez commencer par travailler sur la conception de votre landing page. En général, vous devez vous assurer que votre design est clair et compréhensible pour tout le monde.
Pour créer un design percutant :
- Harmonisez les couleurs de votre thème
- Différenciez clairement les « titres » de vos paragraphes
- Jouez sur les formes et la symétrie
- N’oubliez pas de laisser respirer votre texte pour le rendre facile à lire
2. Travaillez sur vos call to action
Le call to action est l’une des choses auxquelles vous devez faire attention lorsque vous travaillez sur votre landing page de destination. Pour rappel, un call-to-action est un élément de votre landing page qui vise à déclencher une action.
De nombreuses actions sont possibles ; voici quelques-uns des plus courantes :
- Abonnez-vous à une newsletter (email)
- Un formulaire d’inscription (données personnelles)
- Essai gratuit (coordonnées personnelles et bancaires)
- Achat d’un service / produit
- Réserver un service
- Demander un rappel / un contact
Un call to action doit être vu comme l’aboutissement de votre proposition commerciale : il doit être introduit par des argumentaires de vente et mis en valeur par rapport au reste de votre page.
3. Prenez soin de vos formulaires
Lorsqu’il s’agit de landing pages pour générer des leads, le formulaire est la dernière étape : la qualité de cet élément déterminera si vos visiteurs seront heureux de laisser leurs informations personnelles.
Les instructions pour créer un formulaire qui convertit sont assez similaires à un bon call to action :
- Faire ressortir le formulaire du reste de la page
- Utilisez des couleurs attrayantes
- Donner une proposition de valeur claire et intéressante
4. Mettez en valeur les avantages de votre offre
De nombreux sites créent des landing page en expliquant « ce qu’ils font » mais oublient de parler de « ce qui va changer pour leurs clients ». Lorsque les visiteurs naviguent sur votre landing page, ils veulent voir ce qu’ils obtiendront : quels sont les avantages de votre offre ?
Pour générer plus de prospects, concentrez-vous sur la mise en évidence des forces et des avantages de vos services. On parle souvent de la proposition de valeur.
5. Créez des offres limitées
Le temps, c’est de l’argent. Pour augmenter facilement vos conversions, il existe une astuce pour créer des offres limitées dans le temps ou en quantité.
Le but d’une offre limitée est de créer une échéance pour profiter d’une offre alléchante : vous amenez vos visiteurs à prendre des décisions plus rapidement tout en découvrant vos services.