Capturez à l’aide de votre landing page les informations de vos visiteurs, ciblez un public particulier, proposez lui de la valeur et enfin tenter de le convertir en prospect…
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Débutons par une définition…
Une landing page est une page Web qui vous permet de capturer les informations d’un visiteur via un formulaire de capture de prospects (AKA un formulaire de conversion).
Grâce à votre landing page vous pouvez cibler un public particulier, comme le trafic d’une campagne par e-mail faisant la promotion d’une nouvelle gamme de crèmes pour le visage ou les visiteurs qui cliquent sur une annonce au paiement par clic faisant la promotion de votre webinaire.
À l’aide de vos landing page vous pouvez permettre à vos visiteurs de télécharger vos offres de contenu ou d’utiliser d’autres offres marketing telles que des essais gratuits, des démos ou des coupons pour votre produit. La création de pages de destination vous permet de cibler votre public, de lui proposer quelque chose de valeur et de convertir un pourcentage plus élevé de vos visiteurs en prospects, tout en capturant des informations sur qui ils sont et sur quoi ils ont converti.
Quel est le fonctionnement des landing page ?
Pour une compréhension plus complète de la manière dont les landing page rendent possibles les conversions visiteur-prospect, parlons d’un scénario hypothétique qui aidera à démontrer le chemin simple d’un visiteur vers une piste via une landing page.
Disons que vous possédez une entreprise de peinture professionnelle et que vos services comprennent une variété de travaux de peinture professionnels intérieurs et extérieurs. Vous êtes un spécialiste du marketing, vous gérez donc un blog d’entreprise contenant des articles sur des trucs et astuces de peinture. Vous avez également plusieurs autres offres de marketing haut de gamme, comme des livres électroniques éducatifs gratuits sur la peinture et des consultations de peinture gratuites et sans engagement.
Disons maintenant qu’une mère recherchait un peintre professionnel pour peindre la chambre de son nouveau bébé, mais qu’elle faisait d’abord des recherches sur les couleurs. Elle tombe sur votre article de blog intitulé « 5 schémas de couleurs en vogue pour les pépinières pour 2020 » à la suite d’une recherche sur Google, et elle clique dessus pour la lire.
Lorsqu’elle atteint le bas de l’article, elle remarque un call to action (CTA) qui est essentiellement une annonce, pour l’une de vos offres – une consultation gratuite de peinture pour l’aider à décider quelle palette de couleurs fonctionnerait le mieux avec le la taille et le type de pépinière avec laquelle elle travaille. « Ce serait précieux », pense-t-elle, en cliquant sur le CTA et en visitant la landing page où elle peut s’inscrire pour sa consultation gratuite.
La landing page fournit des informations complémentaires et des détails sur ce qu’elle retirera de la consultation gratuite, la persuadant qu’il vaut la peine de fournir ses informations de contact sur le formulaire de conversion de la page de destination afin de profiter de l’offre. Elle soumet ses informations, et voilà ! Elle est maintenant une piste viable pour votre entreprise de peinture avec laquelle vous pouvez facilement suivre ! De plus, elle veut que vous la suiviez avec elle. Vous ne trouvez pas ça fantastique ?
Et ce n’est pas la seule voie par laquelle un visiteur peut voyager pour se convertir en prospect. Les visiteurs de votre site cherchent à vivre une bonne expérience . En plus de la recherche, les visiteurs peuvent trouver votre site et ses landing page via un certain nombre de canaux de marketing, notamment le courrier électronique, les médias sociaux, le PPC, le trafic direct ou le trafic de référence. En outre, ils peuvent trouver vos pages de destination via des call to action que vous placez sur votre site Web, ou directement lorsque vous partagez le lien vers ces landing page dans ces autres canaux de marketing.
La clé, en tant que spécialiste du marketing, est de créer ces pages de destination en premier lieu et de permettre aux clients potentiels de les trouver facilement dans vos différents efforts de marketing.